FÜR UNTERNEHMEN
Fractional CMO – C-Level ohne Fixkosten
„Brauchen wir wirklich schon eine:n Marketingleiter:in?“ Diese Frage höre ich oft von Unternehmen, die spürbar an einem Punkt stehen, an dem Marketing kein Nebenprojekt mehr sein darf – aber eine volle C-Level-Stelle intern weder budgetierbar noch auslastbar wäre. Genau für diese Lücke gibt es die fractional, also anteilige, Marketingleitung.
Was „fractional" konkret bedeutet
Eine Fractional CMO übernimmt die strategische Führung des Marketings – Positionierung, Kanalstrategie, Teamsteuerung, Budgetverantwortung – aber nicht in Vollzeit und nicht als Festanstellung. Stattdessen in einem klar vereinbarten Stundenkontingent pro Monat, oft ein bis zwei Tage die Woche, je nach Unternehmensgröße und Reifegrad.
Der entscheidende Unterschied zu einer Agentur oder Freelancer:in: Eine Fractional CMO denkt nicht in einzelnen Projekten, sondern in Unternehmensverantwortung. Sie sitzt mit am Tisch, wenn es um Jahresziele geht, nicht nur, wenn eine Kampagne gebrieft wird.
Für wen sich das rechnet
Aus meiner Erfahrung passt das Modell besonders für Unternehmen, die eine dieser drei Situationen erleben:
- Wachstumsphase ohne Marketingführung. Das Tagesgeschäft läuft, aber niemand hat die Kapazität, Marketing strategisch zu denken statt nur operativ abzuarbeiten.
- Übergangsphase. Eine interne Position ist vakant oder wird neu aufgebaut – die Fractional-Lösung überbrückt, ohne dass Wissen und Kontinuität verloren gehen.
- Zu klein für Vollzeit, zu groß für „nebenbei“. Das Unternehmen ist über die Gründerphase hinaus, aber eine volle C-Level-Stelle wäre finanziell und auslastungstechnisch nicht sinnvoll.
Ein Beispiel aus der Praxis
Markus führt einen Elektrotechnik-Betrieb mit 18 Mitarbeitenden, den er von seinem Vater übernommen hat. Der Auftragsbestand ist so voll wie nie, aber niemand im Betrieb hat je „Marketing“ gelernt – seine Büroleiterin postet nebenbei ein paar Fotos auf Facebook, wenn sie Zeit findet. Als ein größerer Mitbewerber anfängt, gezielt um dieselben Fachkräfte zu werben, merkt Markus: Er braucht jemanden, der das strategisch denkt – aber eine volle Marketingleitung einzustellen fühlt sich an wie ein zu großer Schritt für einen Betrieb seiner Größe. Eine Fractional CMO steigt mit anderthalb Tagen pro Woche ein. Nach drei Monaten steht eine klare Arbeitgebermarke, nach einem Jahr hat sein Betrieb doppelt so viele Bewerbungen wie der Mitbewerber nebenan – zu einem Bruchteil der Kosten einer Vollzeitstelle.
Was sich rechnerisch ändert
Eine Vollzeit-Marketingleitung bringt neben dem Gehalt auch Lohnnebenkosten, Sozialleistungen und das Risiko einer Fehlbesetzung mit sich – ein erhebliches Investment, gerade wenn die Rolle neu im Unternehmen ist. Eine fractional Lösung bringt dieselbe strategische Kompetenz, skaliert aber mit dem tatsächlichen Bedarf: mehr Stunden in intensiven Phasen, weniger, wenn der Kurs einmal steht.
Wie eine Zusammenarbeit abläuft
Der Einstieg beginnt fast immer mit einer Bestandsaufnahme: Wo steht das Marketing heute, welche Strukturen und Kanäle gibt es bereits, wo liegen die größten Lücken. Darauf folgt eine erste Priorisierung – was in den nächsten Monaten wirklich bewegt werden muss, nicht eine hundertseitige Wunschliste. Danach läuft die Zusammenarbeit in einem festen Rhythmus: regelmäßige Steuerungstermine, laufende Verantwortung für Ergebnisse, echte Integration ins Team statt Berater:in auf Distanz.
Steht dein Marketing an einem Punkte, an dem es strategische Führung bräuchte – du dir aber noch keine(n) fixe(n) CMO willst?
Lass uns unverbindlich besprochen, ob eine fractional Lösung passt.
Erstgespräch vereinbaren → Mehr zur externen Marketingleitung →
Nicole Sumah, MSc.
Gründerin von strategie:innen. 20+ Jahre Marketingerfahrung, davon 5 Jahre auf C-Level. Hilft Unternehmen durch ein klare Positionierung der Marke Klarheit zu erlangen – für alle deren Marketing läuft aber noch nicht trägt.
