Stufe 2 · Die Ausrichtung
Wer sich nicht klar positioniert, wird austauschbar.
Die meisten Unternehmen haben keinen Mangel an Ideen, sondern an Richtung. Hier entsteht das Fundament für KMU in Österreich: Positionierung, Markenkern und eine Marketingstrategie, an der sich jede weitere Entscheidung messen lässt — bevor Budget in Kanäle fließt.
Was Sie bekommen
Vier Bausteine, die aufeinander aufbauen.
Kein 40-seitiges Strategiepapier für die Schublade. Ein Kern, der trägt, und ein Fahrplan, den Ihr Team am Montag verwenden kann.
Standortbestimmung & Analyse
Markt, Wettbewerb, Zielgruppen und bisheriges Marketing — ehrlich analysiert, inklusive der Lücke zwischen Selbstbild und Fremdbild.
Positionierung & Markenkern
Nutzenversprechen und Unverwechselbarkeit. Scharf formuliert, nicht generisch — konkret genug, um später Entscheidungen daran zu messen.
Kommunikationsstrategie
Kernbotschaften, Tonalität und die Kanäle, die tatsächlich relevant sind. Mit klaren Prioritäten statt einer Wunschliste.
Umsetzungs-Fahrplan
Was zuerst, was später, was bewusst nicht. Von Ihrem Team umsetzbar, mit optionaler Begleitung durch mich.
Wie ich arbeite · CORE
Von innen nach außen. In dieser Reihenfolge.
Der häufigste Fehler im Marketing ist nicht die falsche Maßnahme — es ist die richtige Maßnahme zur falschen Zeit. CORE ist die Methodik hinter allen meinen Formaten. Vier Schritte, jeder mit eigenem Ziel und eigenem Ergebnis.
Wo die Marke wirklich steht
Analyse von Kommunikation, Wettbewerbsumfeld und allen Touchpoints, dazu Gespräche mit Führung, Team und teils Kunden. Ziel ist ein belastbarer Ist-Status als gemeinsame Ausgangsbasis — kein Maßnahmenkatalog.
Wofür das Unternehmen jenseits der Leistungsliste steht
In strukturierten Workshops mit Führung und Schlüsselpersonen. Der Kern trägt nur, wenn er intern mitgetragen wird — deshalb wird er hier erarbeitet und nicht geliefert.
Was zum Kern passt — und wovon Sie sich trennen
Der geklärte Kern wird zum Maßstab für Kanäle, Angebote und Prozesse. Entscheidungen, die lange aufgeschoben wurden, werden hier getroffen.
Erst jetzt konkrete Maßnahmen
Kommunikationsmaterialien, Kampagnen, Website-Inhalte, interne Guidelines — konsequent auf den geklärten Kern ausgerichtet. Begleitung durch mich oder Übergabe an Ihr Team beziehungsweise Ihre Agentur.
Was passiert, wenn ein Schritt übersprungen wird
- Ohne Capture fehlt die Diagnose: Man behandelt Symptome („wir brauchen mehr Reichweite") statt Ursachen („unsere Botschaft ist nicht klar").
- Ohne Open hat Realign keinen Maßstab — Priorisierung wird zur Bauchentscheidung.
- Ohne Realign wird Execute zur Ad-hoc-Aktion: gut gemeint, strategisch nicht verankert.
- Wer direkt bei Execute startet — neue Website, neues Logo, neue Kampagne ohne geklärten Kern — bezahlt teure Maßnahmen, die bald „irgendwie nicht mehr passen".
Zwei Formate
Einmal ein Fundament — oder dauerhaft auf Kurs.
StrategieprojektKlar abgegrenzt, mit definiertem Ergebnis |
Laufende BegleitungFortlaufende strategische Steuerung |
|
|---|---|---|
| Passt, wenn | Sie einmalig ein tragfähiges Fundament schaffen und danach intern weiterarbeiten wollen | die Strategie dauerhaft jemanden braucht, der sie gegen den Alltag verteidigt |
| Umfang | CORE von Capture bis Realign, mit Übergabe des Fahrplans | Monatlicher Rahmen mit festem Stundenkontingent, Quartals-Review |
| Ergebnis | Markenkern, Kommunikationsstrategie und Umsetzungs-Fahrplan, dokumentiert | Dasselbe — plus laufende Priorisierung, Sparring und Nachschärfung |
| Investition | ab 9.500 € netto zzgl. USt. · 30 % bei Beauftragung, Rest nach gelieferter Leistung |
ab 2.900 € / Monat netto zzgl. USt. · läuft über Interim CMO, Mindestlaufzeit 6 Monate |
Der Umfang wird vor Beginn schriftlich festgelegt. Nach jeder Phase können Sie aussteigen — Sie binden sich nicht an das gesamte Projekt, sondern an den nächsten Schritt.
Eine Agentur verdient daran, dass viel ausgegeben wird. Ich verdiene daran, dass wenig verschwendet wird.
Keine Provision · keine Beteiligung an der UmsetzungStufe 2 lohnt sich nicht für jedes Anliegen.
Sie lohnt sich, wenn eine größere Investition ansteht und die Geschäftsführung bereit ist, an Kern und Ausrichtung mitzuarbeiten.
Sinnvoll, wenn …
- viel Marketing-Aktivität da ist, aber die Wirkung ausbleibt
- eine größere Investition ansteht: Relaunch, Rebranding, neue Kampagne
- das Unternehmen sich verändert hat und die Marke nicht mitgezogen ist
- die Geschäftsführung bereit ist, aktiv mitzuarbeiten
Nicht der richtige Ansatz, wenn …
- ein akutes Kommunikationsproblem gelöst werden muss, etwa eine PR-Krise
- nur eine einzelne Umsetzung gebraucht wird, etwa eine Landingpage
- niemand aus der Führung Zeit für Open und Realign investieren kann
- der Markenkern kurz zuvor sauber erarbeitet wurde und nur die Umsetzung fehlt
Häufige Fragen
Was Unternehmen vorher wissen wollen
Was kostet eine Positionierung und Marketingstrategie?
Ein Strategieprojekt beginnt bei 9.500 € netto zzgl. USt. und liegt bei KMU mit Team typischerweise zwischen 14.500 und 19.500 €, abhängig von Größe und Anzahl der beteiligten Personen. Die laufende Begleitung startet bei 2.900 € pro Monat. Den Fixpreis nenne ich im Angebot, nicht erst in der Rechnung.
Wie lange dauert eine Positionierung?
Ein Strategieprojekt dauert typischerweise mehrere Wochen bis wenige Monate, abhängig davon, wie viele Personen in Open und Realign eingebunden sind. Die Terminfrequenz richtet sich nach Ihrem Alltag, nicht umgekehrt.
Was ist der Unterschied zwischen Positionierung und Marketingstrategie?
Die Positionierung beantwortet, wofür Sie stehen und warum jemand Sie wählen sollte. Die Marketingstrategie beantwortet, über welche Kanäle und mit welchen Botschaften Sie das transportieren. Die Reihenfolge ist nicht austauschbar: Eine Strategie ohne Positionierung hat keinen Maßstab.
Brauche ich vorher Marketing:Klarheit?
Nein, aber es hilft. Wenn Sie schon wissen, wo Sie stehen, steigen wir direkt hier ein. Wenn nicht, ersetzt der kleinere Einstieg den ersten Teil der Analysearbeit — und Sie binden sich erst danach an den größeren Schritt.
Setzen Sie die Strategie auch um?
Auf Wunsch begleite ich die Umsetzung — produziere aber selbst keine Grafik, keine Ads und keinen Content. Ich helfe Ihnen, die richtige Agentur auszuwählen und zu briefen. An der Umsetzung verdiene ich nichts, weder über Provision noch über Beteiligung.
Was passiert, wenn wir mittendrin abbrechen wollen?
Nach jeder Phase können Sie aussteigen. Sie zahlen 30 Prozent bei Beauftragung, den Rest nach gelieferter Leistung. Was bis dahin erarbeitet wurde, gehört Ihnen.
Der nächste Schritt
von innen klar. von außen stark.
Noch unsicher, ob Sie hier richtig sind? Wenn Sie zuerst wissen wollen, wo Sie stehen, ist Marketing:Klarheit der kleinere Einstieg — mit fixem Preis und fixem Umfang.
